抱着干妈的手放开，夏小美坐到了干妈对面儿？ “干妈，都不用您自己干活儿，咱家包工包料，雇三、五个会做活儿的就行。” “就找跟您这样会绣花的老太太，工钱可以给的稍高点儿，不亏她们。” “您每天在家看孩子也辛苦，守在家里连门儿都出不去，多无聊。” “要是有个小作坊，不但能赚些钱，还能有人陪您唠唠嗑，多好。” 听夏小美说了开头，李老太太就想要张嘴拒绝，没捞着机会。 这丫头是故意的，说话贼快，别人根本插不上话。 可是听到了结尾，李老太太就有点儿动心了。 三个孩子虽然都挺好哄，两个小的喂奶换尿布就成。 大点儿的这个也听话懂事，能自己看画本自己玩儿。 虽然一直会黏在自己身边，却是半点儿也不闹人。 可再省事儿也是小孩子呀，离不了人的，眼睛都不敢离开超过五分钟。 每天只能围着孩子打转，李老太太多多少少也是有些寂寞无聊的。 如果家里多出几个人来，说不得还真能缓解缓解心情。 更何况还能兼顾着给家里赚钱呢，简直是一举两得的大好事儿。 李老太太还在皱着眉琢磨，柳落雨就抢先表态了。 “我觉得这个主意行，咱家马上就要出摊儿了，起码销路是不用愁的。” “妈妈也不用辛苦地跟着干，不忙的时候瞄她们两眼就行。” 李志勇也觉得干妹妹的这个想法不错。 “我也觉得可以，家里多几个老太太，还能和咱妈做伴儿。” 李家爸爸倒是没什么所谓，买卖上的事情他也不太懂。 不过能有几个人陪媳妇儿说话，他还是挺乐意的。 李老太太可就想的多了，要是在家里开作坊，那可是要归她管的。 她首先得合计合计，这个东西是不是真的能赚钱？ 夏小美就给她算了一笔账，从布料到手工，再到预计的价格。 “要卖这么贵的吗？能买好几个铅笔盒了，卖不掉的吧？” 听到夏小美给定了五块钱一个，把李老太太吓了一跳。 就是裁几块布缝在一起，再绣个花呀朵的，哪就那么贵了？ 这时候大米才几毛钱一斤，猪肉一斤也才一块来钱。 买个五块钱的东西用来装铅笔格尺，那些家长是不是疯了？ 夏小美却完全没觉得过分，她家卖的就是个稀罕呀。 所有的课桌上都是四四方方的铁文具盒，千篇一律的未免太普通了。 这时候谁要是拿出个绣工精致的笔袋来，多有气质，多与众不同。 只要家里心疼孩子的，条件也还不差，想来应该不愁卖。 最重要的是价钱低了不划算啊，这个东西比较好仿制。 只要家里有会做手工活儿的，多看上几眼就能做出来。 当然了，做的细不细致，好不好看，那就有差别了。 要是不趁着市场空白抢先赚一笔，那不是白张罗这一回了吗？ “干妈，别害怕呀，卖东西首先得自己有底气。” “咱家这可是纯手工制作，价钱若是定低了，可就显不出东西的好来了。” “再说了，我跟同学们说了是打南边儿过来的，这运费也是要的吧。” “您要是还觉得贵，咱就再绣个牌子上去，五块钱买个品牌货总不算贵了。” “品牌？啥品牌？”李老太太听得有些怔愣。 八零年代的普通大众，还没有什么品牌观念呢。 倒不是没有品牌的东西，只是大家还没树立起品牌的意识。 “品牌就是产品商标，像是永久牌、凤凰牌的自行车呀，熊猫牌、北京牌的电视机呀……” 让夏小美这么一说，李老太太马上就懂了。 虽然家里没有自行车，也没有电视机，但这些牌子她是听过的。 “哦，这个就叫品牌呀，我懂！”也不知道老太太是真懂还是假懂了。 夏小美点头，“对呀，这些知名的商标就是品牌。” “而大家买东西时愿意认这些牌子，就叫品牌效应。” “希望咱们家的笔袋也能做大做强，有一天也能做出这种品牌效应来。” “到那个时候，咱家的笔袋可就有知名度了。” “别说是价钱卖的稍贵点儿，就算是有人跟风仿制，咱也不怕了。” 夏小美说的挺来劲儿，李老太太心里却直打鼓。 “人家那是大厂子，咱家就一个小作坊，能跟那些大厂子比吗？” 李志勇第一个听明白了品牌是个啥概念。 就比如自行车，有钱人就挑永久和凤凰的牌子买，没钱的人家就买杂牌子。 杂牌子的自行车不能骑吗？肯定能呀，最起码代步是可以的。 在价格上，也要比永久和凤凰便宜好多。 可为什么大家还是想要买永久牌和凤凰牌？ 这不就是小美说的品牌效应嘛。 大家会认为众所周知的牌子质量一定好，买到手里有保障。 既然知道了这个道理，那别人的牌子能行，自家为什么不行？ 这么一想，李智勇的心气儿一下子高起来。 “妈，小作坊咋了？那些大厂子不也是从小作坊干起来的吗？” “咱家要是一开始就给笔袋做个醒目的商标，并且保证质量，说不得也能从小做大呢。” 李老太太虽然还是不怎么太懂得品牌效应。 但儿子畅想的远景，倒是让她有那么点儿心驰神往了。 这老了老了，以为无所事事，只能给儿女们看看孩子了。 要是还能趁着余温干点儿大事儿出来，她这辈子可就真值了。 若是还能给儿女们留下点儿啥，让她头拱地她都愿意。 可李老太太到底是谨慎的人，几十年的生活经历告诉她，事情不可能一想就成。 一时的头脑发热办不成大事，所以还得细细琢磨，好好商量。 “小美，让你和你哥这么一说，我倒是觉得这事儿兴许能成。” “但是也得想想其中的难处，比如说确定要纯手工吗？” “就算是手工活儿再好的人，一天也缝制不了几个。” “何况咱们还要绣花呢，那速度上就更慢了，供不上货还卖个啥？”