如果接下来自家要开厂子，自然就不用再囤别人家的货了。 哪有放着自家的生意不支持，反而去支持别人家的。 就是不知道自家的厂子多长时间才能出货？ 所以还是得再合计合计，耽误了这边的销售也是不划算的。 “刚刚听到了你报的库存和销售情况，我的意思还是要再进一批货。” “因为我这边的第一批货，肯定是要供给北京这边刚接下来的大客户的。” “它的购货需求量很大，想要一次性满足，就得全力以赴。” “但是我现在就准备给之前的供货商打电话，告知对方以后不再进他们的货了。” “毕竟咱们双方合作了那么久，不能给对方打个措手不及。” “用完人就扔，不是咱们的处事风格，未免太卑鄙、猥琐了。” “所以不能因为咱们还要再进一批货，就不把消息透露给对方。” “更何况，我还想要通过对方，购买到生产小商品的相关机器呢？” “所以提前告知是礼貌，也是尊重，让对方能有所准备，不至于措手不及。” “但是与此同时，咱们也要把咱们的库存备好，做到库房充足，有备无患。” 听明白了夏小美打这通电话的用意，汪大柱赶紧着追问下一步要做的。 “那是需要我马上给那边打电话吗？还是等你跟他们谈妥了我再打？” 在这类需要决断的事情上，夏小美是向来不犹豫的。 “你现在就给他们打电话，咱们各打各的，各说各的事儿。” “你只提及要货就行了，至于其他的，由我来跟对方沟通。” “不过你那边这次要多进点儿货了，就按之前进货量的两倍算吧。” 汪大柱忙道，“收到，那你还有什么其他的事情要吩咐吗？” 夏小美，“没有了，你去打电话吧，我半个小时之后再打。” 听到夏小美把时间掐得这么细，汪大柱就知道这次是个急活儿了。 不说汪大柱那边怎么打的电话？夏小美已经开始琢磨怎么跟对方沟通了。 毕竟她这次的进货量很大，不只是汊河县要货，她也要进一大批货的。 最好进货的数量，能够得上百货大楼小商品柜台的第一次铺货。 因为夏小美自己很清楚，不管是现建厂还是现生产，都是需要时间的。 等到第一批货生产出来，她还要收进空间里再升级一次。 这么算下来，她承诺的十天时间，根本不可能完成这个任务。 可是如果从供应商那里接进第一批货，直接放进空间里升级，时间应该来得及。 到时候自家的厂子也建起来了，就算是有了合理的出处。 而这么大一笔的购货量，也算是对方的一个大客户了。 如果对方但凡有点儿脑子，即便知道了自己要断掉合作，也不应该立刻翻脸的。 不过到底是她想要终止合作在先，却还想要对方帮她购买机器。 所以说话的方式方法还是尽量要恰当好处，怎么也是自己这边欠下人情了。 半个小时很快过去，等夏小美拿起电话的时候，已经胸有成竹。 终止合作又不是撕破脸，对于谈判，夏小美向来都是信心十足的。 何况她在终止合作之前，还能给到对方一个大大的好处。 想来只凭着这一点，对方也能有耐心听她把事情讲完。 只要对方有耐心听她的诉求，她能达到目的的几率，就差不多有百分之八、九十了。 剩下的百分之十几，就要靠她的应变和语言的艺术来弥补了。 其中最关键的部分，是她的工厂建在北京，跟对方相距遥远。 这么远的距离，最大的好处就是不会引起利益的纷争。 如果夏小美自己出去购买机器，也不是买不到，就是有些耽误时间。 如果对方愿意帮忙的话，她就能够大大的节省时间。 既拒绝了时间上的浪费，还能买到质量最好且价格最低的机器。 毕竟对方的工厂开了有些年头了，跟制造机器的厂家也一直有合作。 电话一接通，彼此只心平气和了三、五句，声调就明显开始加高了。 听到夏小美这个大客户要终止合作，对方不急才怪呢。 夏小美赶紧控制着对话的节奏，努力让自己成为掌控者。 电话谈判就是这一点不好，看不到对方的表情，心意全靠猜。 但是猜也有猜的技巧，通过声调的高低、语速的快慢，以及谈话的内容，也能接收到不少的信息。 很快的，夏小美就把节奏掌握在了自己的手里。 但谈判终究是不容易的，不可能单方面的以谁的意愿为转移。 谁都想要争取最大的利益，谁也都不愿意给别人做嫁衣。 这一通电话，足足打了半个多小时，夏小美才重重的把话筒放下。 只感觉全身都汗津津的，像打了一场艰苦的防卫反击战。 好在最后的结果是好的，她拿到了自己想要的，对方也大有收获。 当然，这个过程的艰苦，也就只有夏小美自己清楚。 一点儿一点儿地往里追加自己的要货量，做足了自己的无可奈何和被逼无奈。 其不知最后成交的购货量，才是夏小美真正的目的。 而对方也在一次一次让对方加大供货量，并取得成功的同时，有了很大的满足感。 所以结果也算是两全其美、皆大欢喜了吧。 重重的朝后摊倒在沙发上，感觉自己的精气神儿都要被掏空了。 这根本就是一场心理战，夏小美胜在谈判的经验足，而对方则是老谋深算。 正当夏小美要把自己完全放空，缓缓神儿的时候。 余光就看到了婴儿车里躺着的两个小宝贝。 此刻正瞪着两双乌溜溜的大眼睛，一眨不眨的看着她。 “哎哟，妈妈的小宝贝，是不是被妈妈的气势给吓住了？” 心疼两个小宝贝的同时，夏小美其实还有点嘚瑟。 毕竟气势可不是谁都有的，能拿下这波谈判，也胜在了她的气势压人。 不过小宝贝才是她的心头肉，在孩子们面前，一切都是虚妄。