吓我一跳，还以为你真猜出来了呢！</p>
“租期时间长，房东肯定会在以后因为买卖或者其它问题出现违约，若是违约，我们可以收取他当月房租的百倍违约金。</p>
我们实际租用的时间年限越长，房租越高，我们拿到的违约金就更高！</p>
再配上每年涨幅小差距，这才是我们挣钱的根本对吧？”</p>
田鸿威一番分析，说的很有道理。</p>
反正房子都要租出去，房租相当于抵消了，公司也无非就是投入个装修和空调家电的钱。</p>
电费，改装隔间可以多少挣一些，甚至是收回成本，可若是对方违约，这可是净赚几万块钱。</p>
一套几万，十套就是几十万，一百套的话，光违约金就能拿到几百万！</p>
天啊，堂弟这想法是不是有些太过于奸诈了？</p>
想着想着，田鸿威看田江超的眼神就变了。</p>
合同里的东西，大家都能看见，可没有谁会去真正的细致去看，约定好的东西，就算是你去告诉他有问题，有些东西他也未必会重视。</p>
他觉得堂弟就是打的这个主意！</p>
“哥，你怎么这么看着我？”</p>
田江超觉得堂哥看自己的眼神有些不对。</p>
“江超啊，咱们挣钱，肯定要挣得干净，违法乱纪的事儿，咱可不能干！”</p>
田鸿威想了想，还是语重心长的说了这么一句。</p>
“哥，我可是奉公守法的好公民，怎么可能去做违法的事儿？”</p>
田江超笑着摇头，让自己违法，代价太高了！</p>
田鸿威心里“咯噔”一声。</p>
违法乱纪的事儿不干，道德呢？空子呢？怎么不说这些？</p>
算了，到时候再说吧！</p>
听堂弟这么说，田鸿威还是不放心，觉得堂弟有想钻空子的嫌疑。</p>
不过他想着现在有自己在，真要是出了什么事儿，他也能提前提醒一下，好减少损失。</p>
他也知道，有时候，资本的积累也带着一些血腥在里面的。</p>
只要不是违法沾黑，不是刻意去违背道德，不是有意去做出伤害他人的事情，自己可以酌情提醒一下。</p>
若是现在自己叫停，先不说已经投入了这么多的钱财，光是堂弟现在心里那个向前冲的劲，都会把自己带倒在地。</p>
毕竟，整个公司，可以说是堂弟一手建立起来的，根本不差自己那点钱！</p>
“还有，就是一些细节问题了，比如：房东那边的涨幅。</p>
我这个是范本，没有怎么深谈，但是，等回头以公司的名字再跟他们谈的时候，这个涨幅一定要压下来！”</p>
田江超指着房东的未来涨幅说。</p>
他涨多少，自己这边就会损失多少，甚至还会更多。</p>
“有没有特定什么要求？”</p>
田鸿威问。</p>
“涨幅这个地方，最低两年起，一年要涨的，我们不考虑！</p>
两年的话，不能超过百分之18，三年的话，不能超过百分之28，四年的话，不能超过百分之38。</p>
也就是说，拖延长房租的时间越长，我们给与的涨幅就越高！”</p>
田江超给出了一个大概的数值范围。</p>
这只能作为一个参考，具体能订到多少，还要看业务员自己能谈到多少。</p>
“到时候，业务员以这个为准则，每低一个点，谈成一份合同，奖励五块钱，每多一个点，扣除工资十块钱！</p>
当然，这东西必须是房东同意的，不能够是业务员单独弄虚作假的东西。</p>
你作为他们的经理，要及时打电话核对信息，确保合同的准确性！”</p>
田江超想想，又加上这么一条。</p>
有奖励和惩罚，才会有动力，若是觉得没有那个本事，就别做业余这个工作。</p>
从实际上来讲，田江超定的这些规则，已经算是很好的了，有很多房东，好几年都不带涨房租的，人家不是一样过？</p>
所以，这些都在于这个业务员个人，他怎么去谈的这个事情。</p>
若是一上去就暴露底牌，人家不这样做就怪了！</p>
“好的，时间呢？真的最少十年？”</p>
田鸿威继续询问。</p>
“这个的话，看具体情况吧，以十五年为界，可以高出，但是不能低于十年，低于十年的，一年十块钱！</p>
反正有高额的违约金做支撑，我想，就算房东也想多租给咱们几年，等着我们违约，对吧？”</p>
再租用时间上面，田江超觉得他给的时间已经很宽松了，最低十年的情况下，还是可以做到的。</p>
十五年以上，说实话，他也不想考虑这么久，主要是十五年后的那两年比较难熬。</p>
若是自己盘子太大，损失也不会太小，怕到时候得不偿失！</p>
自己签了两个二十年，只是要告诉大家，这个几率还是有的，尽量多签点，有益无害罢了。</p>
“行，没问题！”</p>
有堂弟的二十年珠玉在前，田鸿威不觉得签十到15年是一个多么难的事情。</p>
“工人工资该怎么定？”</p>
田鸿威问起了工资的事儿。</p>
“这个好说，底薪四百，管住不管吃，提成的话，跟房东签合同，一套提20块，每月最低5套任务，跟租户谈的话，一间同样提20块，每月最低10套！</p>
上限就看他们自己了，这样的话，才能保证他们每个月最少能拿700块钱的保障！”</p>
这个任务和奖励，田江超订的都不算太高。</p>
毕竟是业务员，没有业务，想吃饭，那怎么可能？</p>
“这个钱是每个月都给一次，还是只给一次？”</p>
业务这东西，牵扯着可持续性的问题，田鸿威要弄清楚。</p>
“都是一次性的，这玩意没办法搞持续性的！”</p>
就连以后，房价高的时候，房产租赁类公司也不敢说提成是持续性的。</p>
“那行，我这边记下了！”</p>
田鸿威点头，对于提成这个奖励还是比较赞同的。</p>
两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的租房人还不好找？</p>
真要是一个月租不出去10套单间，你可以不用做了，丢人呐！</p>
“还有什么吗？”</p>
看田江超交代完这些，田鸿威主动询问。</p>
“剩下的就是一些小细节问题了！”</p>
田江超想想，大的问题没有了，装修工人的事儿先不急着找，回头可以先找零工做。</p>
合同上的细节，自己已经跟堂哥说清楚了，这关系着自己未来能否挣钱得关键。</p>
其它的问题，都可以在发现中解决掉，这个不急。</p>
……</p>
PS：新的一月开始，让大家久等了！</p>